Mit Neuromarketing die Perspektive wechseln

Zur Überprüfung bestehender Marketing-Strategien, wird die werbliche Ausrichtung aus einem anderen Blickwinkel betrachtet. Basis dieser Betrachtung sind neueste Erkenntnisse aus der Psychologie, Biologie sowie bildgebender Verfahren aus der Hirnforschung in Bezug gestellt auf unser Konsumverhalten.

Entscheidungen kommen tief aus unserem Inneren

Das menschliche Unterbewusstsein ist nach diesen Erkenntnissen u.a. für die emotionale Bewertung / Verarbeitung von Informationen und Steuerung unseres Verhaltens zuständig. Dies basiert auf der begründeten Annahme, dass im menschlichen Gehirn nicht nur die Vernunft, sondern die entwicklungsge-schichtlich ursprünglichsten Gefühlsbereiche die Entscheidungen und somit unser Verhalten maßgeblich beeinflussen.

Auf einen Nenner gebracht...

stellen sich unsere unterbewussten Bedürfnisse aus Mischformen des Wunsches nach Dominanz, Balance oder Sicherheit dar. Beeinflusst u.a. von Alter, Geschlecht und Kulturkreis lassen sich daraus Personengruppen unterschiedlicher Ausrichtung ermitteln und als Konsumenten-Typen definieren. Die Motivation ist dabei stets der Wunsch nach Erfüllung unserer Bedürfnisse, sozusagen als Belohnung für unser Verhalten.

Abb.: Die 3 Grundmotivationen und Mischformen

Nur was Belohnung verspricht
hat eine Chance auf Erfolg

Wir orientieren uns bei jeder Art des Konsums vornehmlich an unseren individuell empfundenen Belohnungen. Wir bestätigen die unbewusste Vorformulierung der Entscheidung nach rationeller, bewusster Prüfung der restlichen Faktoren. Bis zu 70% jeder Entscheidung wird dabei unterbewusst von unserem evolutionärem Erfahrungsschatz geprägt.

Konventionell erstellte Marketing-Strategien sind neu zu überdenken

Wenn Interviews die Basis von Meinungsumfragen sind, ist aufgrund der bewusst gefassten Antwort des Befragten das Ergebnis zumindest fragwürdig. Das bedeutet auch, dass die daraus entstehenden strategischen und gestalterischen Schlussfolgerungen damit in Frage gestellt werden müssen.

Die Ist-Analyse aus Sicht des Neuromarketings...

ist der erste Schritt. Als Ergebnis erhalten Sie umfangreiche Informationen über Ihr Unternehmen. Darauf aufbauend können wir - wenn nötig - die Marketing-Strategie anpassen und Ihr Unternehmen am Markt neu ausrichten.

Manchmal ergeben vermeintlich kleine Korrekturen an der richtigen Stelle große Effekte wie Umsatzsteigerung und eine Stärkung Ihrer Durchsetzungkraft am Markt.

Der IST-Zustand als Basis aller weiteren Schritte.

Unser PreScan Ihrer bisherigen werblichen Aktivitäten bringt Ergebnisse zu folgenden Bereichen:

1. Optik

Aussagen zu Logo / Schriftzug Form
Aussagen zur Farbgebung
Aussagen zur Typografie/Schriftwahl

2. Wortwelt

Wirkung von Slogan / Claim
Wirkung der Inhaltlichen Aussagen

3. Bildsprache

Analyse der Bildinhalte - Wirkung
Wirkung des Key Visual

4. Produkte / Leistungen

Welche Kunden-Bedürfnisse werden erfüllt?
Wie stellt sich derzeit das Kerngeschäft dar?
Welche Alleinstellungsmerkmale sind aktuell erkennbar?

5. Marktpotential

Derzeitige Markenpositionierung
Definition der Markenart
Konkurrenzsituation

6. Zielgruppe

Welche Zielgruppen sind derzeit definiert?
Welche Konsumententypen werden angesprochen?

Die Kosten dieses Programms richten sich nach Größe des Unternehmens und Anzahl der zu prüfenden Produkte.